- 1至3月全國紡織業利潤總額同比增長6.8% [ 20150518 ]
- 4月27日，國家統計局發布最新數據顯示，1~3月，全國規模以上工業企業實現利潤總額12543.2億元，同比下降2.7%，降幅比1~2月收窄1.5個百分點。其中，紡織業主營業務收入8364.9億元，同比增長5.1%；利潤總額398.4億元，同比增長6.8%。化學纖維制造業主營業務收入1540.8億元，同比增長1.2%；利潤總額54.9億元，同比增長44.9%。紡織服裝、服飾業主營業務收入4620.1億元，同比增長8.0%；利潤總額260.6億元，同比增長13.2%。3月，規模以上工業企業實現利潤總額5086.1億元，同比下降0.4%。1~3月，制造業實現利潤總額10680.2億元，增長4.9%。皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋業主營業務收入3039.9億元，同比增長6.3%；利潤總額182.8億元，同比增長3.0%。1~3月，規模以上工業企業實現主營業務收入242073.4億元，同比增長2%；發生主營業務成本207617億元，增長2.2%。（中華家紡網）
- 家紡營銷漸※入“減法原則” [ 20150511 ]
- “這個顧客來得不如過去頻繁了，一定要【哄好她，多說點甜言蜜語，多給她加一些項目，做完頭發，還要給她做一下保養。”在北京珠市口的成都小吃店裏，一位中↓年女人用不流利的普通話打著電話。電話掛斷後，《中國卐紡織報》記者腦海中浮現出了一幅大多數人都經歷過的場景——從踏入理發店開始，服務人員便不停地勸顧客在頭發上做各種“功課”，很多顧客礙於面子，禁不住美發小工的各種“狂轟濫炸”就“從”了。這種為了贏得消費者的“芳心”而無所不用的營銷方法正逐漸被人們發現並唾棄。作為世界第二↑大經濟體的中國，他的○國民消費方式和購物心理也正在發生改變，相比過去追求花哨、崇拜奢靡的消費觀，真實、簡單、美觀和實用越來越成為消費者的訴求點，並像“傳染病”一樣迅速蔓延。對於家紡企業〗來說，將營銷做減法無疑是大勢所趨。精致產品做鋪墊中國的↓家紡人很容易定位不清晰，有的說自己是個商人，有的標榜自己是個老板，有的被貼上了諸如“政協”、“人大”等政治色彩濃厚的標簽。但鮮有人喊：“我其實就是個做產品的。”做產品很重要。減法營銷需要優質的產品，無論是經銷商、代理商，還是終端消費者，他們的要求其實很簡單——物美價廉。河南鄭州的依詩家品牌代理商褚銀貴、安徽合肥的巾品經銷商陳玉發和杭州科璐雅紡織品有限公司的總經理楊仙水在回答記者的采訪時表達了共同的聲音：“只要產」品質量好、價格合理，我們就會跟廠家合作。”而〖對好產品的定義，不同的企業有不同的答案。有的為產品“添枝加葉”，在花型、圖案和各種裝飾物上下功夫；有的則追求純與真，賣響了自己最⌒ 質樸、最簡單的生活態度。其實消費者是很聰明也很“傻”的群體，他們會比較不同品牌的產品，通過看、摸、嗅等最直觀的感覺，判斷產品的好壞、價格的高低，但絕大多數的消費者其實並不了解原材料、織染和深加工等紡織生產過程。伴隨著生活節奏的加快，人們在買產品、享受服務時越來越熱衷於設計簡單、實◤用的產品，選擇高效的服務方式。記者在第一次走進無¤印良品後，就再也擋不住經常下班後去那兒逛一逛的步伐，但每次都不買東西，只是欣賞。觀察它的每件家紡產品，每個裝■修的角落，崇拜它簡單、質樸的風格。180元一條的浴⌒ 巾、220元一件的床罩，簡單、樸素、健康，無印良品用更原始、更生態的生活態度詮釋了正在興起和即將風靡的極簡主義。無獨有偶，QB HOUSE是日本一家10分鐘1000日元的短時間、低價格的理發服務連鎖店。他們只提供剪發和基本造型服務，而不提供洗發、吹發和剃須等服務，也不在店裏推銷任何美發產品。就是這樣一個簡單到極致的單剪生意，從1996年創立第一家店面之後，QB House在10幾年的時間裏已經開設近550家分店。除了在日本本土外，已經將分店開到了中國香港、中國臺灣、新加坡、馬來西亞等國家和□城市，平均每月有超過125萬人次的客流量。做家紡也是一樣。把產品做到可以滿足消費者的一兩點“致命”需求即可，並把它做到極致，這也許會是以後家紡企業發展的大方向。銷售環〗節在精簡直銷的概念老早就被吵得沸沸揚揚，不過這個理念確實值得家紡企業借鑒。在家紡行業中，代理商、經銷商、貿易公司可謂占據了半壁江山，這就意味著終端消費者很少能拿到最廉價的優質產品。事實上，企業以批發價格將產品賣給了這些中間商，每個中間環節經過層層扒皮，消費者拿到的是最貴的產品。在市場經濟中，這種現象非常合理，甚至是社會的進步，但太多的環節讓企業步履維艱，讓消費者①享受不到實惠。這時企業需要砍掉不必要的銷售環節，精簡銷售鏈條。很多工廠為了直接和終端需求方聯系，開始獨立組建自己的貿易公司和銷售團隊。中國紡織品商業協會副會長俞嶽南♂說：“工廠成立自己的貿易公司是市場經濟進步的體現，這樣公司的銷售團隊自成一家，可以更好地為消費者服務。”高粱是一家有20臺織機的毛巾企業老板，5年前就已經成立了自己的進出口貿易公司，公司的團隊負責接收訂單，然後自己加工生產，減去了經銷商和中介貿易，讓他這些年嘗到了不少“甜頭”。絲舒曼家紡♀總經理宋建軍手下有一個10多人組成的銷售團隊，專門負責產品的銷售，用他的話說：“他們每一個人都很幹練，帶隊的人年薪能達到十幾萬元。”除了自建團隊外，企業也可以找一個在目標市場的公司做代理，然後代理公司可以憑借自己在當地的優勢去開發市場，而♂且最好這個公司能夠做到批零共舉，那麽對於企業開發市場和新渠道來說，無疑是有利的。如今，小規模加工定制方式越來越被消費者所接受，這也是未來銷售渠道中的“大蛋糕”。小批量需求的消費者更願▂意跟工廠直接接觸，作為“上帝”的他們也理應得到最好的服務。所以，精簡銷售環節，找一個合作夥伴或者組建自己的銷售團隊顯得至關重要，在為企業帶來利潤最大化的同時，消費者得到了實惠和顧問式的服務，權衡這兩點並不矛盾。其實，簡單來說，營銷減法就是把產品以最低的價格、最快的速度送到消費者的手中。（中國紡織網）
- 家紡行業↓的新視點在哪裏？ [ 20150508 ]
- 在這個競爭激烈的時代，家紡品牌企業也都在尋找突破口※或新視點。在家紡銷售理論上面，我們都知道“二八理論”，在維系老客戶和發展新客戶方面也是一樣的。家紡行業它更看中的是老客戶的維護，因為當1個人購買我們】的產品，那麽它會給她身邊至少6個人去介紹，經過6個人的宣傳會後，至少會有30人進店，最終會成交ぷ1人。所以老客戶的維護是非常關鍵的。同時對於會員(老客戶)的維護，也可以不定期的舉行會員沙龍、會員旅遊等活動，讓會員有賓至如歸的感覺。互聯網大規模崛起，網絡銷售的盛行，對傳統的銷售模式而〖言，肯定是有一定影響的。如何應對？第一、專賣店價格的維護，實行線上線下一個價；第二、會員的維護，比如：會員生日、結婚等重要的日子，都會收受到專賣店送的精美禮品；第三、加強『專賣店服務，實行“免費策略”。專賣店提供了免費清洗服務、免費上門試鋪換洗服務、免費布置婚房等服務。一站式家居購物是一】種發展趨勢，它將中國傳統商鋪模式與西方Shopping Mall模式相結合，推出情景化布展+體驗式購物的家居Mall新形式，讓消費者◥參與居家審美體驗，普及居家美學。現在很多家紡企業正在轉型，以更滿足消費者需求。（中國家紡網）
- 家紡產品如何做節假日促銷？ [ 20150425 ]
- 家紡加盟店每逢節日必做促銷，不做促銷就失去了一個宣傳品牌的大好機會，然而不少加盟店由於沒有做好前期策劃，生搬硬套的硬是把促銷活動開展起來，不是品牌活動乏善可陳，令過往消費者視若無睹，反響平平；就是價格齊⌒ 齊跳水，消費者不但々不買賬，品牌形象還一落千丈。節假日家紡促銷方案設計思路，簡單地概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。所信，即為誠信、可信。促銷通常♀涉及到的活動形式是買贈、降價優惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等，各種活動已經讓消費者見怪不怪。許多消費者甚＠ 至覺得，天下沒有免費的午餐，無論企業搞買贈、降價或派送，他們都認為是一種噱頭。而企業方面也確實有拿殘次品來做優惠，或者提價後再降價等不良的促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業的執行團☆隊往往在促銷活動的過程中表現出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產生關註的興趣，是企業值得考慮的問題。要突破消費者的心理屏障，吸引其關註，並積極參□與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善於借勢和造勢。企業應在活動前期就▼進行大力的宣傳報道，借助電視、報紙、雜誌、網絡等眾多媒體平臺，最大化的■將活動信息傳播出去，使受眾通過多方途徑了解活動的情況和力度。趣，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情，如果能在消費的過程中更好地體現這一點，無疑能夠達到更完美的促銷效︼果。惠，便是實惠。節假日促銷就是為了最大限度的在短時間內促進銷量，為了達到這個目的，適當的給予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結果最終卻沒有人買賬的尷尬。優惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相〗信很多企業的促銷經理都深有體會。（中國家紡網）
- 家紡庫存老產品如何換發新生機？ [ 20150411 ]
- 當企業的主力產品由成熟期進入衰退期時，這個產品必面臨一個銷量增長的瓶頸，關鍵是如何找到一些∮可以幫助企業實現更高水平增長的新營銷策略與技術，提升老產品勢能來鞏固老市場。因此，如何激活老產品，給老產︻品重新註入新鮮血液，這將是企業屹立於市場不敗的法寶之一。眾所周知，老產品一般有都會面臨如下癥狀：價格過於透明，產品價格混亂，各店零售價格不一，渠道各環節利潤空間相對較低，渠道混亂，市場串貨現象頻繁發生;消費者主動消費時客戶卻不願意賣，甚至會發生客戶不賣還造謠產品質量，時常讓企業很無奈。當一個產品遭到渠道封殺時，這個產品生命基本要很快進入到死亡的邊緣線上，即使消費者消費忠誠度很高，但是由於◣買不到，連續幾次後就會轉移消費新的產品。結合老產品面臨的主要問題，需要激活解決兩個方面的問題：一是〇消費者買的到的問題;二是渠道推的問題。其中如何解決渠道或終端推的成為關鍵。那麽究竟如何激活老產品呢?一、從產品與品牌方面激活老產品一般來說老產品在一◢定區域市場暢銷一定時期後，一方面會有大量競品進行跟進模仿，另一方面如果企業在產品包裝、公關宣傳、終端形象維護、售後服務、價格管控等方面的工作跟不上的話，就很容易造成產品逐步老化、品牌活躍度逐步降低的現象，最終造成消費群的逐步流失，產品逐步衰退。對此，我們在產品和品牌方面激活老品，常采用的一些措施有：一是在保持產品主體視覺形象ぷ不變的情況下，適時的更新產品的包裝，如保持→外箱、瓶型不變，原有(木盒、鐵盒、金卡)產品價格上提，以(白卡、塑印)產品填補原有價格。所以，依托產品升級，進行柔性提價，絕對╳不可以裸奔，直接提高產品零售價，這會導致渠道、終端的抵●抗。二是加強產品在終端的形象維護，產品陳列、終端生動化宣傳等一定要整齊規範，嚴格管理維護，讓消費者一來到終端就能感受到老產品活力;三是除良好的媒體宣傳外，有計劃的不定期開展與目標消費群的公關互動活動，比如可以圍繞時代焦點話題開展的事件營銷、萬人遊、社區公益】等等活動，以保持品牌的活躍度，拉近品牌與目標消費群的關系，避免品牌的影響力逐步衰退;四是在產品包裝設計、品名設計、產品宣傳方面一定要體現自己獨特的地方，盡量減少競品模仿跟進的』機會，與同類產品形成鮮明的區隔。二、從渠道方面激活老∩產品老產品銷量大，市場占▲有率高，銷售渠道一般較長，一般包括經銷商、二批商、終端商三個層面。1、從經銷商層面分析一是由於渠道利潤降低，經銷商維護市場的積極性跟不上。這類問題的處理措施就是加強對經銷商的引導和改造，通過強化市場開發維護隊伍、推行深度分銷增加空白網點或市場來提高經銷商積極性;實在不行就要考慮渠道下沈，減少渠道層級提高渠道利潤，即取消經銷商，直接由二批商來操作老產品，提高二批積極性。如推行“小區域獨家代理制”，制造壟斷格局(甚至可以2、3個鄉『鎮形成一個獨家分銷商);二是老產品的利潤低，沒有足夠的利潤支撐市場維護工作。這類問題解決的措施就是不與競品比絕對力度，而是利用老產品的規模銷售優勢整合促銷資源，抓住有利季節按照靈活隱蔽的原則開展好渠道各環節的促銷和維護工作，適時的◥搶占渠道的資金和庫存，遏制競品的導入和拓展;三是指導經銷商適時引進新品，以老產品帶動新產品，通過新產品高利潤點來填補老產品低利潤點。2、從二批、終端層面分析在二批、終端層面層面容易出現的問題是由於經營老產品利潤低，因此■銷售老產品的積極性降低，容易轉移主推競品。針對此類現象最有效的實施措施為：一是在確保價格體系穩定的條件下，分淡季和旺季對二批開展促銷壓貨，搶占二批商的資金和庫容，采取模糊返利、累計獎勵等▽形式進行壓貨，避免客戶再降價銷售，壓貨後要控貨提價，提高渠道、終端利潤;抓住▓了二批商的核心利益，就抓住了銷量。分銷商(二批商)毛利增加100%左右(二批商的平均毛利很低，是最薄弱和最易突破的環節);流通渠道的“兩個一半”特點：一半銷量在‘二節’，一半銷量在‘二批’”。二是加強對二批商的業務跟蹤、開展銷售培訓、開展階段性銷售◆競賽等活動均可提高二批的積極性;三是通過終端陳列生動化支持或者開展陳列競賽，來間接提高終端銷售利潤，同時強化終端形象維護、終端暢銷氛圍營造不夠、刺激終端銷售積極性。其實，一般保障渠道“推薦率第一”存在兩個辦▼法：法則1、保障物質利益：毛利1.5法則;(不要貼現在價格上，陳列費、模糊返利、累計獎勵等);法則2、保障情感利益：加強客∑戶溝通、管理、服務等。三、價格方面激活老產品穩定的價格和合理的渠道利潤是老產品能高持續暢銷的生命線。老產品在價格方面常面臨的≡問題是：一是渠道的利潤低，遭受競品攻擊時，反擊的能力弱。對此問題我們在實際工作常用的策略是，加強對市場的預測和競品信息的搜集，搶在競品前面開展促銷壓貨工作，盡量減少競品的機會，同時階段性引進促銷力度大、利潤空間大的策略性產品來打擊競品的攻擊;二是持續強化對老產品的剛性價格管理，延長生命周期，引導終端渠道嚴格按照企業指導零售價進行銷售，嚴禁終端降價銷售，加◥速老產品死亡。三是提高零售價，拯救成熟產品的最關鍵點就是如何提高渠道商∮利潤。具體辦法為：辦法1：抓住漲價機會，如經濟通脹，原材料漲價;產品包←裝升級;其他競品漲價等利用或機會;提高供終端價拉升終端零售價;辦法2：以老品帶新品，變相加大物質獎勵，置換利潤;辦法3：小步慢跑，促銷牽引。“小步慢跑”的漲價方式，消費者支付5%~10%左右的漲價成本是比較容易接受的(30元*5%=1.5元;60元*5%=3元);設定合理的漲價理由(切忌-漲價裸奔)：先從個別產品漲價開始，切忌全部漲價。四是控制大戶政策。大戶政策是低價的市場串貨，引起市場價格的波動的根源。此類問題主要◥加強三個方面的控制，其一，產品供價統一性，大戶采取模糊獎勵政策，價格維護獎勵政策;其二，產品流向的嚴格管理;其三，串↑貨行為的嚴格懲罰。四、從促銷方面激活老產品老產品在促銷方面常存在的問題有：一是被競品牽制，跟隨競品被動促銷，特色少。二是促銷變成銷售政策，能加不能減，造成價格的逐步下滑。針對促銷方面的問題主要辦法就是：加強對市場信息的收集和預測工作，加強促銷工作的計劃性、規劃性、主動性、針對性、時機性、可控性;強調促銷形式的巧妙、強調促銷¤方式的新穎，不★要一味采取降價方式進行促銷，那樣只能讓產品猝死。五、激活老產品的5個統一策略廠家主導市場，進行上擴下延出的產品，確保全系列々通賣，充實廠家實力，增加廠家的投入基礎。(終端商是很難自我或自覺漲價銷售的，必╳須依靠廠家主導)。采取5個統一策略，即是統一主導產品，統一價格策略，統一網絡結構，統一推廣政∞策，統一考核標準(需要什麽、考核什麽)。六、區域型提價的8個策略要點1、“多品輪動”：在老產品提價是一定不能同時提價，一旦提價失敗，就會造成老產品的快速下市，故此采取多品輪動，降低風險和集體抵制。2、“步步為營”：小步慢跑，少量多次，一元錢一件。提價幅度較大時，不宜一步到位，應分為◥幾個小階段，化整為零。盡可能做到每次提價不會引起消∩費者的過分緊張。根據經驗，每次提價應控制在5%~10%以內，超過15%，風險較大。3、“暗渡陳倉”：產品分化，聲東擊西。(訂貨會、提價產品多政策、用其他產品彌補老產品的低利潤。4、“事前放風”：在提價前向經銷商有意☆無意透露信息，使經銷商可以提前進貨。如果突然通知提價，經銷商則可能處於觀望狀態，會♂停止或減少進貨量，而且在他們沒有任何準備時提價容易引發其抵觸情緒。5、“合縱連橫，利益共同”：提價讓廠家和經銷商、渠道共同獲利，是我們提價的目標之一。尋找同盟。分化瓦解不支持者。(二批利益大於經銷商)。6、“促銷掩護”：每一次促銷都是提價的機會，每一次提價一般都要有配套的促銷。7、“填補空檔”：以“低材同品，填補空檔”。防止競品趁虛而入。8、“饑渴效應”：控量提價。有時候，有限的產品銷售反而會擴大市場。（中國家紡網）
- 經典色調回歸 開啟簡慢生活 [ 20150313 ]
前幾天，2015(春)深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(以下簡稱“春◥季深圳家紡展)在深圳會展中心開幕了。說起這個展會，只要在家紡行當討生活的，幾乎無人不知其巨大的行業影響力及潮流風向標的先鋒姿態。俗話說，內行看門道，外行※看熱鬧。這不，南都記者這次特地去展會上逛了兩三天，既從內行的專家那裏探聽到了新一季的家紡流行趨勢，也為外行的看客搜羅了許多讓人眼花繚亂的新品圖片。現在，就讓我們說起來看起來吧！
潮流解碼
設計演繹經典色彩圖案，不做作不浮華
不追求抽象，也不追求前衛，在2015年的春季深圳家紡展上，各大品牌集體采取了向經典致敬的態度，對經典用色及富有自然風情和傳統韻致的經典圖案進行▽了更貼近時尚和生活的詮釋。綜觀此次家紡展，歐式風格的窗簾大多集體換上了清新雅致的春妝。艷麗⌒的大紅色、深沈的黑色和奢華的金色都不復盛行，取而代之的是儒雅的藍色、低奢的香檳色↙、清新的蘋果綠、柔美的粉紫色，這些流行的色彩仿佛是從印象派的調色盤上走出來的。甚至連浪漫的法式窗簾也變得不再“矯情”，清新得如同一個個誘人的馬卡龍，裹挾著淡淡春泥味。
除了色彩變得更加清新，窗簾的款式相比往年也趨於簡潔。雖然歐式風格的窗簾依然是家紡展上的絕對主角，但中式風格的窗簾在設計表現上也毫不遜色，而且頗具傳統韻味。在“源誌誠”的展廳，一幅幅取自吳冠中大師水墨畫的布簾，以深淺漸變的色√調、濃淡相宜的墨跡，再現了中國經典的》人文情懷。除了像“源誌誠”這般出神入化的水墨應用，明式的工筆∑甚至漢代的畫像磚元素，也被一些品牌搬到了窗簾的設計之中。跨越時空的妙思和設計，在柔化時光的同時也顯露出了新中式家紡的大氣風範。格調營造簡慢生活去繁復親自然得㊣ 自在
在中國家紡工藝設計大師章國礽看來，除了向經典致敬，本屆家紡展傳遞出的另一個明確信號便是——— 追求簡慢生活的時代來了！在快節奏的當下，向往返璞歸真、追求自由自在的訴求變得空前強烈，簡慢設計應運而生。所謂簡慢生活空間，據設計師透露，其給人的空間感應猶如旅遊、度假般休閑愜意。而追求簡慢生活格調的家紡設計，註重突出自然之美、原始之美，體現人與自然的融和。譬如，藍色、黃綠色、草綠色、磚紅色、橙色、西瓜紅色、芥末黃色等，這些色彩既充滿生機，又帶著閑適的格調和自在的精神。
除了自然的色彩以及極★盡簡約的線面組合，基於對簡慢生活的神往，自然主題的圖案也開始大行其道。無論是歐式、新中式，還是現代風的窗簾，自然都是絕對的靈感素材。蔥郁的樹木、雀躍的鳥兒、蔚藍的大海、靜謐的叢林……原生態的自然之美，或寫實或寫意，被一股腦地搬到了家居設計中，詮釋了都市人對簡慢的渴求。
看圖說新
Boys& girls“非洲草原”系列
這個系列的窗簾將非洲草原動物的卡通形象作為主體圖案，以素雅的白色搭配寧靜的淡藍色，看起來十分清新。與此同時，圖案中的動物緊ξ扣母子主題，很有家的溫馨氣息。除了窗簾的款式本身比較特別外，設計師考慮到遮光的需要，還增加了一個僅僅以綠草點綴的開合簾，兼具裝飾性與實用性。
源誌誠“水墨”系列這個系列的家紡設計旨在向中式水墨畫致敬。小橋、流水、人家，藍色、紅色和黃色，在同一個空間塊面中無痕融合。整體感覺帶著濃郁的傳統韻致，同時又不失大氣磅礴。
美登斯“叢林冒險”系列叢林主題的設計繼2014年在時尚T臺大熱之後，蔓延到了家居設計界。這個系列的設計以不同色階的綠色為主打色彩，融入了斑馬紋、巖石紋、綠植、花卉等元素。這般的自然與野性，雖然遙遠，卻令人倍感親切。
帛達“印象派”系列這個系列的設計摒棄了歐式家紡繁復的圖案和瑣碎的細節裝飾，轉而玩起了色彩遊戲。藍色、磚紅色、香檳色、向日葵黃，每一種色彩都ξ不算艷麗，但都足夠明媚。你可以說它是歐式家紡從奢華風向藝術範兒轉變的一次試水，你也可以說它只不過是因為設計師自身對ζ 簡單生活十分神往。
HARMONTEX“簡美”系列這個系列的設計主要用米色、淡藍色及些許橙色來詮釋法式家居浪漫之外的閑適格調。米色的沙發和白色的窗紗寧靜柔和，搭配花卉及歐式經典圖案的抱枕，柔美之余不失清新。
誌達“獵奇”系列這個主題的設計春意十足，色彩上以藍色、粉色、粉紫色和綠色為主，夢幻般的叢林元素令人神往。在產品組合上，講究通過色彩來提★升空間的層次感，看起來絢爛卻不浮華。
記者手記慢下來的深圳家紡展
一年兩度的深圳家紡展，除了吸引成千上萬的采購商，還會吸引各地的軟裝設計師前去朝聖。作為一個連續6年報道Ψ深圳家紡展的行業記者，今年家紡展給我印象最深的是它真的慢下來『了。
這種慢不僅體現☉在產品設計上，也體現在展臺設計上。相比2009年時的浮華，今年的深圳家紡展視覺上給人的感覺要輕松愜意得多。清新∴的色彩、簡潔的設計，彰顯了時下最稀缺又最時髦的慢生活主張。與此同時，越來越多的品牌開始從早期的C O PY他人設計的發展模式中跳脫出來，在原創上發力，所以展會上令人驚艷的設計觸目皆是。至於展臺的設計，也不再追求在有限的空間展示盡可能多的面料，而是給前去朝聖的設計師們留下了足夠多的空間，暢想家紡與家居設〓計之間的種種可能。從種種表現不難看出，整個家紡行業已經從追求粗暴擴張步入了註重產品與設計的產業升級之路。(南方都市報)
- 新常態下，家紡行業回歸市場本質 [ 20150127 ]
- “2015年，受高成本和勞動力的短缺以及匯率不定等因素的影▓響，中國家紡企業特別是小微企業和規模以下企業，在經營中將會遇到不少困難。”近日，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華接受《中國企業報》記者專訪時表示。中國家紡業平穩駛入新常態統計數字顯示，協會重點跟蹤的40家小微企業(年平均「營業額低於750萬元)，2014年1月—11月出現了負增長，企業主營收入平均下降了近14%，利潤總額下降了21%，內銷下降了6.9%，其平均利潤率比整個行業低了2個多百分點。而規模以下企業(年平均營業額2000萬元以下的)從2013年的正〓增長，變為負增長。不過▓在這種情況下，行業內龍頭企業依然保持著比較快的發展勢頭，行業的兼並重組趨勢正在加強。在龍頭企業的帶動下，2014年，整個家紡行業實現了6.1%的增長，出口規模增長6%。從企業經營情況來看，行業基本保持了“平穩發展”。楊兆華認為，行業面臨的不利因素不會在短期內消失，企業的競爭會進一步加劇，在這種情況下，經營不善，產品結構不合理的企業，很自然的就會在競爭中被淘汰。對於那些仍具有發展潛力，但缺乏資金和技術支持的企業，則可能←選擇重組或被龍頭企業兼並。“企業需立足於市場的發展變化，找準市場定位，充分利用資本的杠桿效應，發展會非常快，市場份額也將得到提升。這是整個行▅業優勝劣汰、進步的一個過程，可以解決行業結構性產能過剩的問題。”楊兆華分析指出。智慧拉動內需，家紡行業服務升級“在新常態下，企業需要主動調整發展思路，以適應由消費者消費習慣改變所帶來的消費結構的變化。我們倡導行業應該由生產導向型向消費導向型轉變，依靠引導消費來拉動內需。”楊兆華還舉例說明，在這方面，家紡協會也聯合家紡企業做出了很多嘗試。例如通過問卷調查和科學實驗，向公眾指出在使用毛巾和芯被類產品中存在的誤區，引導消費者正確使用家紡產品。同時，協ζ會正在將“4S”店的概念引入家紡行業，引導企業由生產型企業向生產╲服務型企業轉變。企業需要切實提升售後服務的能力，通過服務增加客戶黏性。例如，窗簾的清洗和修補等專業服務的需求空間就非常巨大，如果企業能為客戶提供此類服務，消費者在家紡產①品中的投入就會從一次消費變為多次消費。通過倡導健康、科學的生活方式來引導消費者，不僅可以有效地拉動內需，解決企業面臨的結構性產能過剩的問題，更重要的是還可以有效地提高消費者的生活質量，最終實現消費者和企業的共贏。此外，互聯網的迅猛發展帶來了家紡企業的模式創新。家紡企業的商業模式要回歸到以市場需求為導︾向，不能再閉門造ζ車地去大量生產那些奢華、高檔的產品，而要多做減法，省去不必要的工藝，降低成本，為消費者提供高性價比的產品。文化引領風尚，地毯企業尋求突破隨著消費需求多樣化、個性化的不斷增長，中國家紡企業在設計研發、品牌文化構築方面的能力仍與國際同行有著很大的差距。特別是在對中國民族文化的挖掘和表現方面，還沒有抓住中國傳統文化的真諦，生搬硬套中國文化元素，沒能將中國本土文化的靈魂與現代消費審美觀念結合起來。“在家紡產品同質化問題日益嚴重的情況下，從傳統文化中ξ 尋找民族文化情結，從非物質※文化遺產中汲取智慧，將最具代表性的中國文化元素融合到現代生活方式中去，才是構建有時代特色、民族特色的中國家紡文化的突破口。”楊兆華指』出，“這是協會非常支持東方地毯等企業申報民族產卐品項目的原因，而且我們認為這也是中國家紡企業發展ζ 的重要路徑之一。”中國制作地毯、使用地毯的歷史源遠流長，但是目前中國人均消費地毯的總體水平與國際發達國家人均消費2平方米的水平存在相當大的差距，因此，地毯企業有責任承擔起繼承和弘揚地毯文化，引導地毯消費理念的重任。地毯產品本身具有很強的民族特征和文化特征，目前的消費市場也具有很強的民族性和區域性。在這種情況下，東方地毯申請民族產品項目，不僅有利於占領市場，更有助於推廣地毯文化，傳承民族文化、非物質文化遺產，尤其是通過“一帶一路”戰略，學』習波斯地毯、印度地毯的文化特色，學習國外先進的設計理念，並為中國企業所用。東方地毯可依靠自身先進的技術設備以及人才優勢，生產具有個性化及民族特色的文化產品，有助於加快提升企業自身的水平，促進產業升級。
- 家紡產品設計應重視年輕消費者需求 [ 20150118 ]
如今的社會，已在不知不覺中走向了80、90後的為主體的消費時代，那麽既然如此，作為商家來說，想要在市場上取得發展，就必須得考慮這樣一群人的消費需↘求，對於年輕人而言，時尚、個性的商品更能吸引他們的眼球，富有創意意味和創造力的床上用品經過近幾年以來的市場考驗，的確是年輕消費者最樂於接受的產品品類之一。
時尚床品家紡企業想要抓取年輕消費者的眼球，應當∏註重產品的個性化設計。床上用品最為引人註意的是其顏色和圖案，抓住這兩個︽要點，產品則能更容易的博得年輕消費者的親睞！家紡設計設計師通過選擇不同的題材、造型手段、色彩處理方式及表現技巧，使圖案紋樣達到消費者的審美標準。而年輕人的求新求異性，對於新鮮事物的接受能力也比老一輩的消費者更強，這一點恰恰給予了設計師在設計上更大的創新空間。家紡企業若能根據年輕人的內心喜好設計出迎合年輕人審美和追求的產品，必然能夠在這個日趨年輕化的家紡銷售市場，贏得更多市場先機和優勢！我們相信，現在已不是家紡行業的企業有如此考慮和行動，其他行業也一樣，只有緊跟時代腳步才能Ψ 立足市場。（中國家紡網）- 展望家紡：2015尋找突破發力點 [ 20150116 ]
- 2014年，我們經歷的是一場考驗。世界經濟復蘇明顯放緩，國內經濟下行壓力加大，紡織經濟形勢復雜多變，家紡商品貿易市場、房地產市場和資本市場行情低迷，不確定因素很多。面對考驗，中國家紡業界振奮精神，頑強拼搏，積極有為，努力克服經濟增速放緩帶來的不利影響，呈現了穩中有進的良好態勢。整個家紡產業發展總體平穩，經營業績穩步增長，結構調整持續推進，一些重點家紡項目陸續投入運營，為轉型發展奠定了基礎。展望2015年，經濟環境依然▃復雜多變，但經濟回升的有利因素也逐漸增多。國家確定的我國未來經濟社會發展新思路、新常態，將進一步激發中國家紡業界加快發展的熱情，穩增長系列政策的效果將進一步顯現，有利於推動家紡經濟繼續保持平穩較快增長。綜合判斷，我國家紡經濟的發展仍然具備難得的機遇和有利條件△，但戰略機遇期的內涵和條件已發生很大變化。新的一年裏，中國家紡▆產業將圍繞“清醒、堅定、穩健、調整、創新”的宗旨，進一步認清形勢、認清自我，找準定位，明確目標；進一步堅定信心，奮力開拓，堅持發展戰略不動搖；進一步強化風險管控，合ㄨ理把握發展節奏，不沖動、不盲動；進一步優化業態結構，提高發展的均衡性，增強抗市場波動的能力；進一步推動商業模式、管理模式、體制機制創新，構築新的競爭優勢，提高發展質量。趨勢1 渠道雙線融合 不斷深化2014年，電商等新興渠道對於家紡線下終端的壓迫不可小覷，這一趨勢預示著家紡終端模式的變革已然到來。571億元是2014年天貓“雙11”的交易額，這項新的交∞易紀錄也預示著雙線融合成為行業潮流的風向標。在家紡大類排名中╲，羅萊旗下子品牌LOVO位於第一名，水星家紡位於第二名，富安娜位於第三名，博洋家紡位於№第四名，夢潔家紡位於第五名，多喜愛家紡位於第六名，恒源祥位於第七名，羅萊家紡為第八名，北極絨為第九名，錢黃蠶絲被第十名。許多線下強勢家紡品牌在線上也表現不俗，證明了品牌的力量和雙線融合的威力。這場購物狂歡節的完美收官充分反映出消費者購物習慣的變遷，即網購成為越來越多人的選擇，意味著ζ 家紡品牌更多地選擇O2O，找準消費㊣人群，量體裁衣，誠信經營，做大品牌影響力勢在必〓行。電商一次次創造新的家紡奇跡，也為家紡品牌的渠道布局和整合帶來更多的商機。根據家紡產品的屬性與細分市場進行預測，未來家紡產品的銷售渠道將會呈現兩極分化的態勢，低端產品可以通過網絡渠道大量直銷，而對於中高端產品№，更多的將是C2B和O2O模式的結合。簡而言之，就是企業借助互聯網的支持與消費者進行直接交流互動，然後由線下對接，讓消費者獲得完美的→體驗和服務，使其消費需求得到滿足。趨勢2 領域跨界家飾 軟硬兼施2014年2月21日，中國夏令家居用品博覽會在上海開幕，許多企業並沒有攜帶主流產品亮相，而是展出了更多家居、飾品、配飾等方面的產品，暗示家用紡織品的內涵在發生變化，從過去只註重硬裝潢，發展成對軟裝飾的精致追求。許多參展商坦言，隨著房價的不斷上升，人們裝修時樂於選擇以更具有創意的軟裝來代替硬裝◇，以便更好地進行卐家居搭配，使空間得到最大化利用，也方便隨著時間的更叠進行更換和積累，軟裝市場也隨之成長。可見，伴隨著紡織產業轉型升級的大趨勢，作為傳統產↑業的家紡行業也需要隨之進行產業升級。向位於產業鏈下遊的家居飾品領域擴張，將是下一步家紡企業發展的不錯選擇。消費者對家居飾品需求的不斷增加，對家紡企業而言，既是沖擊也是挑戰。從家居行業來看，消費結構正在產生巨大的變化，消費傾向正在趨於兩極化，高端和低端需求區分明顯，因而家紡企業要做好轉型升級的準備。在傳統家紡制︽造領域，如果不創新就難以再有發展空間，選擇向其※他領域或者在原有產業鏈上進行深挖，是下一步保持家紡企業競爭力的關鍵舉措。趨勢3 產品工藝創新 功能多元家紡的本質精髓就是要“以人為本”，一切家紡用品都要從人性化的角度出發，因而，精細工藝、科技面料、多元功能，將成為2015年家紡產品市場的主流趨勢，這與整體行業的大環境及消費者的消費需求息息相關。消費需求決定市場發展，隨著消費者消費︾觀念的改變，以及對品質生活的追求，勢必對家紡用品的環保度、功能性不斷提出更高要求。健康舒適的純棉床品、低碳環保的天然纖維、經久不衰的繡花工藝，跟現代人的環保理念非常契合。特別是兒童家紡，對環保度的要求更高，但回看目前國內兒童家紡市場，仍然處於發展的初級階段，缺乏強勢的主導品牌。雖然業內存在一些優秀的企業，但其品牌的深耕發展、子品牌的創立延伸尚處在摸索嘗試階段，這對於國內家紡企業來說，仍是一個機遇與挑¤戰並存的領域。（中國紡織報）
- 家紡一元化還是多元化發展? [ 20150113 ]
- 縱觀整個家紡企業，商家大體分為兩類。一類是專註於家紡行業，一門心思把精力投放到家紡產品上；另一類則是除了做家紡生意以外，餐廳、服裝等等領域都有所涉及，可謂是全面拓展業務。前者如美羅、凱盛等，從企業創立到現在，一直屹立於家紡行業，成為行業佼佼者；後者如明超、大島等一些企業除了做家紡之外，也選擇在酒店、房產、投資等多個領域，做得相當成功的，但也有失敗的教Ψ 訓，如一品宏，前幾年家紡事業做得順風順水，後來把業務拓展至餐飲、賓館等，生意卻一直不怎麽景氣，最後拖垮了企業。那到底在這兩類⊙中如何抉擇呢？筆者認為，專註於做家紡行業是企業比較保守的選擇，而且在這個選擇裏，註重新床品的創新及開發，也同樣◤能給企業帶來質的突破。對於一些小型家紡企業來說，多元化的業務拓展風險更大，而專註於家紡行業更利於企業的穩步化發展。另一面，家紡企業要拓展業務也未嘗不是件好事，從理論層面來講，把資金投放到不同領域不但能降低經營風險，還能從不同渠道獲得收入。做得出彩的如同明超、大島等，但也有虧本的風險存在。那麽，在拓展新業務之前做好風險評估及制定好對應措施是非常必要的。但是小型家紡企業在還沒有在市場站穩腳、業務也還沒有成熟前，筆者認為不適合急著把目光投放到其他市場。而一些已經做得相對成熟的家紡企業，如果想嘗試一些新的領域，且作出最壞打算後預計損失在所能承受範圍之內，能有好的機會也該牢牢⊙把握。所以，究竟是專註於家紡行業還是把業務拓展，應根據企業自身發展情況和能力，以及該全新領域所需的附加條件，如人脈、資金等來決定。(海門日報)
